外媒:收益率堪比奢侈品巨头 巴黎马拉松高赢利秘密何在?

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发布时间:2018-04-12 12:42

外媒:收益率堪比奢侈品巨头 巴黎马拉松高赢利秘密何在?

2018-04-13 11:43来源:马拉松跑步马拉松/赛事

原标题:外媒:收益率堪比奢侈品巨头 巴黎马拉松高赢利秘密何在?

巴黎马拉松资料图 (让-马里·埃尔维奥摄)

4月13日报道 外媒称,数周的规律训练,控制饮食,应对寒冷,期盼别下雨……4月8日,5.5万跑步爱好者从第42届巴黎马拉松赛起点出发。他们从香榭丽舍大街起跑,随后从巴黎东部横穿至西部。

据法国《快报》周刊网站4月3日报道,这项赛事的参与人数在逐年增长,只有在恐袭案之后出现了略微下降。如今,巴黎马拉松的参与人数已经是芝加哥、伦敦和柏林同样赛事的两倍。1998年开始主办该赛事的阿莫里体育组织(ASO)十分擅长将民众的热情转化为实实在在的收益。

报道称,ASO大众赛事部主任爱德华·卡西尼奥尔高兴地说:“跑者的队伍一直在扩大,每周有五六百万人次的法国人在跑步。”尽管ASO拒谈大笔收入,但是可以大致预估一下,本次的第42届巴黎马拉松赛营业收入将超过700万欧元。特别值得一提的是,赛事的(税前)纯利润将高达近30%。这种收益率堪比一些奢侈品巨头!

如此高的赢利水平秘密何在?首先,号码布的价钱在近10年里翻了一番。如今平均每个号码布的售价在100欧元左右,今年可以给ASO带来逾500万欧元的营收,从而成为其收入的最大来源。一旦买了号码布,参赛者就可以去抽取自己的号码了。卡西尼奥尔说:“相比国际上的同类赛事竞争对手,我们的价钱还算是很便宜的,纽约马拉松赛的号码布平均售价要300欧元。”

同时,ASO还做了大量的工作吸引来自国外的跑者,以便与国际大型马拉松赛事竞争。ASO在大数据基础上的邮件推送、"脸书"宣传、新闻媒体推广、在专业沙龙和其他马拉松赛事上的推介……组织者都进行了精准的赛事宣传。

在跑者沙龙上,这也是ASO组织的活动之一,该活动中有250个展商参加,包括体育设备、能量饮料、计步器等产品的厂商以及其他赛事的组织者。这些参展商为了参加这个跑者盛会要付出不菲的代价,但是在这里毕竟可以精准找到客户。这一沙龙将至少给ASO带来50万欧元的收入。

然而,巴黎马拉松赛仅次于登记报名的第二大收入来源实际上是赞助,尤其是自2013年与施耐德电气签订了冠名合同之后。目前“施耐德电气巴黎马拉松赛”将会对冠名权重新进行谈判,预计每年的冠名权将会在100万欧元左右。施耐德电气市场部负责人奥利维耶·科利尼翁表示:“这会提升我们的公众形象,密切我们与零售伙伴的联系。”

自2009年之后,爱世克斯体育用品公司(Asics)每年会投入逾50万欧元,以成为赛事的主要合作伙伴。该公司南欧市场部负责人阿尔诺·勒鲁表示:“巴黎马拉松赛事是我们联络高端客户的绝佳窗口。”

报道称,赛事如此赚钱,与ASO的悉心经营不无关系。当纽约、伦敦或柏林马拉松赛事还在犹豫是否要耗费数以百万计的欧元来吸引更多全球优秀跑者之际,巴黎只是给“精英跑者”数十万欧元。体育市场咨询公司Sportlab总裁吉勒·迪马强调说:“与其比拼绝对成绩,主办方更希望让马拉松成为大众活动。”

对于大量的比赛补给用品,ASO一分钱都不用出:有很多合作伙伴都包了。另外,有3000名志愿者负责分发食物、饮用水和接待跑者。这些志愿者的服装和设备由Asics提供。但是,ASO会按最低保障工资标准支付给他们8小时的薪水,总计支出在33万欧元左右。最后,ASO每年使用“巴黎马拉松”这一品牌要向市政府支付产权费,而该费用不会超过50万欧元。

巴黎马拉松赛还能再进一步吗?专家们认为,ASO想要继续扩大赛事很困难。一位专家指出:“巴黎马拉松赛是大众赛事,号码布的价格不可能再大幅提高,而增加参赛人数会损害参赛者的舒适感。”

ASO大众赛事部主任卡西尼奥尔也半遮半掩地对此予以承认:“如今,我们的工作主要是与酒店推动能够吸引外国跑者的一揽子协议,尽可能早地给他们提供早餐并在不收费的情况下延时交房。也可以增加相应的餐厅和按摩服务。”(编译/芦龙军)

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